“Trusted
Advisor”-Programm 

für Unternehmensberatungen

Das Seminarprogramm für wirkungsvolle Beratung durch Vertrauen und Überzeugungskraft.

 

Wenn Sie ein oder mehrere der folgenden Phänomene kennen, passt das Trusted-Advisor Programm für Sie: 

 

Beratung im klassischen Sinn und fertige Lösungen haben ausgedient.

Fachwissen lässt sich zur Not recherchieren – Entscheider*innen wollen keine inhaltsleeren Hochglanz-Präsentationen und Alleswisser.

Ihre Kund*innen wollen partnerschaftlich Lösungen finden und gemeinsam Zukunft gestalten.

Sie brauchen kompetente, teamfähige Beraterpersönlichkeiten, die Kund*innen auf Augenhöhe begegnen. Vertrauen auf fachlicher und persönlicher Ebene ist entscheidend.

Sie müssen verschiedene Interessen und Zielsetzungen unter einen Hut bringen.

Sie haben mit dem Konfliktpotenzial in der Partnerriege zu tun. Vor allem, wenn es um herausfordernde Themen wie die zukünftige Ausrichtung geht. Und der „Fisch stinkt von oben“: Wenn Sie sich im Leadership-Team nicht einig sind, hat das massive Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen.

 

Was Sie vom Programm
erwarten können
:

 

Die Gegenwart von der Zukunft her gestalten: Ausrichtung auf ein gemeinsames und inspirierendes Zukunftsbild.

Sie brauchen ein klares Zukunftsbild als nachhaltige Grundlage für eine gemeinsame Entwicklung. Das Bild sorgt von Anfang an für konstruktive Aufbruchstimmung. Ein gemeinsamer Purpose setzt Energien frei. Richtig genutzt, bringen diese neuen Kräfte enormes Veränderungspotenzial mit sich. Sie spüren, dass gemeinsames Handeln möglich und wichtig ist.

Ein starkes „Warum“ als Basis, ein attraktives Leitbild zur Orientierung.

Sie möchten ein klares „Warum“ als Basis etablieren. Sie haben das Ziel, in einem attraktiven Leitbild das „Wie“ der Zusammenarbeit zu definieren und zu trainieren. Dieses „Wie“ muss nach innen und außen spürbar sein. Es gibt klare Orientierung und ermöglicht eine starke Identifikation mit den Werten Ihrer Beratung.

Ein gemeinsames Fundament für ein hoch-performantes Führungsteam: Verbindliches Commitment untereinander.

Sie wünschen sich eine wirksame Form der Führungsteam-Entwicklung, durch die Sie in einem konstruktiven Dialog Ihr gemeinsames Fundament finden und stärken. Sie brauchen jemanden, der die Dynamiken in einer Berater*innen-Partnerschaft von „Alpha-Males/Women“ versteht. Mit fundierten Methoden helfe ich Ihnen, die Zusammenarbeit zu verbessern. Der richtige „Team Spirit“ im Führungsteam und die Identifikation mit Ihrem Purpose sind entscheidend: Sie haben Einfluss darauf, ob die gemeinsamen Werte und der Geist der Beratung im Umgang miteinander und beim Kunden gelebt werden.

Der Trusted Advisor-Ansatz als Zielbild für relevante und unentbehrliche Beraterpersönlichkeiten.

Sie möchten, dass Ihre Berater*innen sich neben der fachlichen Kompetenz zu vertrauenswürdigen, teamfähigen Sparringpartnern weiterentwickeln. Sie reifen zu relevanten Beraterpersönlichkeiten heran, die als Trusted Advisor gemeinsam mit dem Kunden Lösungen finden.

Mein Angebot für Sie

Mein Angebot für Sie

ANGEBOT 01

The Journey –
Führungsteamentwicklung in vier Schritten

Schritt 1:
Die Gegenwart von der Zukunft her entwickeln:
Wohin geht die Reise? Gestaltung des Zukunftsbildes. 

Mit innovativen Methoden entwickeln wir gemeinsam ein starkes, sinnvolles Zukunftsbild und ein klares „Warum und Wozu?“. Dieses dient auch in stürmischen Zeiten als Leuchtturm zur Orientierung.  

Schritt 2:
Verbindliches Commitment als Fundament für ein hoch-performantes Führungsteam 

Ziele:  Wir orientieren uns dabei an den Kennzeichen eines High-Performance-Teams. Zusammen erarbeiten wir einen verbindlichen „Code of Conduct“, also Spielregeln für den Umgang miteinander. Ziel ist es, einen grundsätzlich positiven Blick auf das Team zu gewinnen. Wir erreichen eine vertrauensvolle Form der Zusammenarbeit, um die strategische Weiterentwicklung des Unternehmens maximal wirksam voranzutreiben. Durch kontinuierliche Begleitung und Supervision des Führungsteams (und bei Bedarf auch Einzelcoachings) stellen wir sicher, dass die Reise zum Zukunftsbild gelingt. 

Zur Unterstützung nutze ich seit vielen Jahren das Hogan Diagnostik-Tool

Hogan ist ein Diagnostik-Tool für Führungskräfte aus den USA. Als zertifizierter Hogan-Coach mache ich seit Jahren sehr gute Erfahrungen mit dem Hogan-Test. Ich setze ihn bei Führungskräften, Geschäftsführern und Gesellschaftern ein.

 

Hogan ist ein Diagnostik-Tool für Führungskräfte aus den USA. Als zertifizierter Hogan-Coach mache ich seit Jahren sehr gute Erfahrungen mit dem Hogan-Test. Ich setze ihn bei Führungskräften, Geschäftsführern und Gesellschaftern ein.

HOGAN ist weltweit der einzige Anbieter, der drei Perspektiven der Persönlichkeit (Potenziale, Entgleisungsrisiken, Werte/Antreiber) nutzt. Auf diese Weise können Sie Ihre Mitarbeiter am Arbeitsplatz differenziert beschreiben. Diese IST-Analyse besprechen wir in einem ausführlichen Feedback. Sie dient als Basis für einen konkreten Entwicklungsplan.

Hogan ist auch als Team-Tool einsetzbar: In der aggregierten Version hilft der Hogan-Teamview (Führungs-)Teams, ihren Team-Autopiloten besser zu verstehen. Unter Team-Autopilot verstehen wir die Dynamiken, die sich fast automatisch aus den Gemeinsamkeiten und Unterschiedlichkeiten der Persönlichkeiten im Team ergeben.

 

Durch den Hogan-Teamview bekommen Sie Antworten auf folgende Fragen:  

  • Welche Potenziale haben wir an Bord? Wer trägt was zum Teamerfolg bei? Das vereinfacht die Rollenverteilung bei Projekten und erhöht den Zusammenhalt. 
  • Haben wir eine gemeinsame Wertegrundlage? Konkurrieren bestimmte Werte miteinander? Passen die Grundmotivationen zum Unternehmenszweck? Wir sensibilisieren jeden Teilnehmer für die eigenen und die Werte und Antreiber der anderen. So können Sie Ihren Kommunikationsstil im Rahmen der Zusammenarbeit besser anpassen.
  • „The dark side“ – wie (inter-)agieren und führen wir im Konfliktfall und unter Stress? Sie verstehen wiederkehrende Konflikte besser und erhöhen die Konfliktlösungs-Kompetenz.


Ergebnis der Führungsteamentwicklung: 
 

  • Eine nachhaltig starke Team-Performance.
  • Offenere Kommunikation und reife Konfliktkultur.
  • Verbindliche Kooperationen.
  • Die Fähigkeit zur Ko-Kreation.
  • Bewusste Nutzung von Stärken, Ressourcen und Synergien bei gleichzeitig höherem „Fun Faktor“.

Schritt 3:
Warum tun wir, was wir tun? Start with Why“- Workshop.

Mit der bewährten Methode von Simon Sinek nähern wir uns durch Storytelling dem Existenzgrund Ihres Teams – da, wo die Kraft steckt.

Schritt 4:
Wie wollen wir arbeiten?

Leitbildentwicklung: Wir arbeiten in diesem Workshop an Ihren Werten, an der Teamkultur, am Umgang miteinander und mit dem Kunden.  

ANGEBOT 02

Trusted Advisor
Training

Sie wollen, dass sich Ihre Berater*innen zum Trusted Advisor entwickeln oder Ihre Kompetenz als Trusted Advisor weiter ausbauen. Dies geschieht im Einklang mit dem Leitbild, das Sie entwickelt haben. Sie suchen nach Hebeln, konkreten Strategien und Werkzeugen. Sie wollen wissen, wie das in der Praxis funktioniert.  

Das Seminar „Als Trusted Advisor wirkungsvoll beraten“ hilft Ihnen, genau diese Hebel kennenzulernen und erfolgreich anzuwenden. Ich arbeite dabei mit einem modular aufgebauten Ansatz und mit vielfältigen Strategien und Tools.  

 

Wie es abläuft:

Vorbereitung anhand von ausführlichen Pre-Reading, Reflexionsanregungen, Schlüsselfragen und Vorabtelefonaten mit einigen Teilnehmer*innen

2 Tage Grundseminar mit Arbeit an konkreten Praxisfällen und Rollenspielen mit professionellem Schauspieler

3 Vertiefungstage (Gute Selbstführung, Supervision von Praxisfällen, Commitment-Kommunikation), einzeln nach Bedarf buchbar

“Make it stick”-Konzept/Transfer in den beruflichen Alltag, Transfer Coach und Möglichkeit einer Supervisions-Jahresgruppe

 

Ihre Nutzen:

Mit den konkreten Strategien, Möglichkeiten und Werkzeugen aus dem Trusted Advisor Training:  

  • Stärken Sie Präsenz und Charisma – Ihre Persönlichkeit wird zu Ihrem stärksten Wirkungsfaktor.
  • Erzeugen Sie mehr Relevanz bei Entscheider*innen.
  • Erreichen Sie Ihre Ziele durch den Fokus auf das Wesentliche. Mit klaren
  • Intentionen werden Sie schneller und wirksamer.
  • Bauen Sie Customer Intimacy aus und Vertrauen auf.
  • Sie sind nicht mehr austauschbar. Sie bauen stabile und langfristige Kundenbeziehungen auf.
  • Bewegen Sie andere Menschen durch persönliche Überzeugungskraft zu Commitment und verbindlicher Kooperation.
  • Kommen Sie gemeinsam schneller zu effektiven Projekterfolgen.
  • Werden Sie sicherer, überzeugender und erfolgreicher auf dem Weg zum Trusted Advisor. Haben Sie mehr Spaß bei Ihrer Arbeit.

 

Schritt für Schritt zum Trusted Advisor 
Was Sie erwartet:

  • Sie lernen die Hintergründe erfolgreicher Einflussnahme als Trusted Advisor kennen
  • Sie lernen, die drei Hebel der wirkungsvollen Trusted Advisory zu nutzen. Sie setzen damit konkrete Tools ein, durch die Sie Ihre Einflussfähigkeit erhöhen.

Ich-Eben: Mehr Präsenz, Persönlichkeit und Charisma durch strategische Selbsterkenntnis und gute Selbstführung

Sach-Ebene: Mehr Zielklarheit und Fokus durch die Anwendung wirksamer Einflussstrategien 

Beziehungsebene: Vertrauensvollere Beziehungen, überzeugte Kollegen und verbindliche Kooperation durch Commitment-Kommunikation

 

  • Sie arbeiten im Seminar mit Ihren Kollegen und einem Selbstcoaching-Tool an konkreten Praxisfällen. Somit testen Sie die Instrumente der wirkungsvollen Trusted Avisory direkt und praxisnah.
  • In Rollenspielen mit einem professionellen Schauspieler erleben Sie die Wirkung Ihrer Persönlichkeit und Ihrer Kommunikation direkt. Sie bekommen offenes Feedback und verankern Ihre neuen Erkenntnisse als abrufbare Erfahrung.

 

Für Ihre Beratung bedeutet das:  

  • Klare Positionierung und stärkere Differenzierung gegenüber Mitstreitern.
  • Erfolgreiche Projektabschlüsse führen zu höherer Retention und mehr Cross-Selling.
  • Stabile Auftragslage.
  • Sie sind ein attraktiver Arbeitgeber.
  • Höhere Tagessätze.

Ihr Nutzen aus dem ganzen Programm:

Spürbar klarere Positionierung 

Meine Auftraggeber*innen haben die Sicherheit, dass sie eine ganzheitliche Lösung einkaufen. Diese geht weit über eine klassische Teamentwicklung oder ein Training hinaus. Sie verankert das gemeinsam entwickelte Leitbild tief bei allen Mitarbeitern. Dadurch wird eine klare, spürbare Positionierung möglich. Das Ergebnis ist eine stärkere Differenzierung im Wettbewerb, um zukunftsfähig zu bleiben.  

Team von beziehungsstarken und überzeugenden Berater*innen

Sie haben die Sicherheit, dass Sie die relevanten Formate, den nötigen Entwicklungsraum und die erprobten Tools an die Hand bekommen. Sie bilden ein Team von beziehungsstarken und überzeugenden Berater*innen. Als Zusammenschluss erfahrener Persönlichkeiten hat Ihr Team den Mut, gemeinsam mit Kund*innen die Zukunft zu gestalten. Sie nehmen Maske und Rüstung ab und verbinden sich mit den Auftraggebern. Durch innere Ruhe, Vertrauen und Zugang zur eigenen Intuition öffnen sich neue Lösungsräume.

Lösungen für Ihren spezifischen Kontext

Meine Kund*innen können sich darauf verlassen, dass ich aus eigener Erfahrung ihre Pain Points und Herausforderungen kenne und verstehe.

Ich arbeite mit Ihnen gemeinsam an Lösungsmöglichkeiten für Ihren spezifischen Kontext.

 

Meine Kernkompetenz:

  • Ich bin eine im Beratungs- und Konzernumfeld erfahrene, zugewandte und kompetente Potenzial-Entfalterin. Ich stülpe meinen Kund*innen nichts über, sondern hole sie dort ab, wo sie stehen.
  • Ich verfüge über einen wachen, neugierigen Geist, einen klaren Verstand und großes Einfühlungsvermögen. Ich vermittle meinen Kunden auf lebendige, humorvolle und inspirierende Weise, wie sie das Beste aus sich und ihren Teams herausholen – zum Wohle des Ganzen.
  • Ich habe langjährige Erfahrung im Aufspüren von Potenzialen und bilde mich intensiv und kontinuierlich darin weiter.
  • Ich vermittle heute mit meinem eigenen, ganzheitlichen Ansatz und individuell zugeschnittenen Formaten, wie man sich zum Trusted Advisor entwickeln kann. Durch das Einbringen der eigenen Persönlichkeit, durch Zielklarheit und mittels gelungener Kommunikation können Trusted Advisor andere für ihre Anliegen gewinnen. Sie beraten dadurch wesentlich wirksamer.
  • Dank langjähriger Erfahrung im Konzernumfeld, als Führungskraft und als Business Coach vor allem im Beratungsumfeld verfüge ich über ein tiefes Verständnis für die Dynamiken in Machtumgebungen und Führungsriegen. Zudem habe ich die Erfahrung und Kompetenz, damit konstruktiv und lösungsorientiert umzugehen.
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Kundenstimmen

„Dorothea Derakhchan setzt genau die richtige Mischung aus Toughness und weiblichem Charme ein, um selbst mit konfliktiven Alpha-Teams konstruktive Lösungen zu erarbeiten. Sie achtet auf eine klare Struktur und einen stringenten zeitlichen Ablauf. Sie lässt zudem genügend Raum für Austausch. Sie ist sehr erfahren im Umgang mit unterschiedlichen Interessenslagen und Konflikten und hat uns dabei geholfen, gemeinsam zu nachhaltigen Lösungen zu kommen.”
„Es gelingt Dorothea, sehr schnell Vertrauen aufzubauen und eine große Offenheit in der Gruppe herzustellen. Sie arbeitet mit Methoden, die im Berateralltag nicht alltäglich sind. Sie konnte mich dennoch sofort dafür gewinnen. Ich habe sehr viel mitgenommen aus dem Training – auch für mich persönlich.”
„1000 Dank für dieses faszinierende Training! War echt der Hammer! Ich habe sehr viel mitgenommen. Bin so happy, dass diese Themen endlich in Deutschland ankommen und unsere Beratung dabei ist.”
„Das Training zeichnet sich durch viele interaktive Übungen, den Praxisbezug und die Rollenspiele mit einem echten Schauspieler aus.”
„Was mir gefallen hat: tolle Trainerin, schlüssige und hilfreiche Inhalte, die Relevanz der Themen für meine tägliche Arbeit, die Praxisbeispiele und die praktischen Übungen, das Eingehen auf die individuellen Wünsche und Bedürfnisse und die Stimmung in der Gruppe.”
„Dorothea ist eine sehr gute, kompetente, authentische Trainerin, die jahrelange Erfahrung mit Führungsthemen und Führungskräften hat. Ihre Inhalte sind top vorbereitet, interaktiv und sehr gut strukturiert vermittelt.”
„Die Inhalte sind sehr relevant für meine Arbeit. Der Ablauf war abwechslungs- und ideenreich. Es war ein richtiger Mix zwischen Theorie und Praxis. Die Atmosphäre war locker und gelassen, dabei aber immer professionell. Dorothea moderiert und führt eine Gruppe so, dass viel Austausch möglich ist, aber die Inhalte dennoch strukturiert und zielgerichtet vermittelt werden.”
„Das Trusted Advisor Training geht auf den Kern unserer Arbeitsphilosophie ein und hat somit maßgeblich Einfluss auf „Was wir sind“.”